【猎云网（微信：ilieyun）北京】2月13日报道（文/周佳丽）

“任何一个产品或者一个生意，都是围绕着人，都离不开人，包括智能门锁。”在接受猎云网记者采访时，云伽未来总经理孙继国如是说。

近两年，随着互联网、云计算、大数据的发展，家用的智能门锁是个热得滚烫的赛道，但是商用的智能门锁参与者却甚少。

云伽未来：为何锁定商用智能锁赛道？

面对此状，孙继国认为，“市场上很多企业只不过是打着“智能锁”的名义，做着普通电子锁的生意。”何为智能锁？在他看来，从汽车、手机等行业的快速演变历程来看，智能门锁行业发展得并不快。

传统智能门锁在解决企业需求，尤其是中小企业需求方面还存在着诸多问题：

• 产品形式单一，很多面向办公场景的智能锁，只不过是家用版的模板复制；

• 设计理念缺乏管理者思维，忽略了办公场景人员数量较多的现实因素，众多门锁未能“智能”地识别并匹配落地到办公场景里。比如早到上班、晚到加班、忘带钥匙、财务室管理、日常取送临时文件、临时访客、多锁管理等情况的用锁；

• 产品体验度不够，多数办公门锁只是停留在开锁方式的升级上，材质做工差，缺乏产品的自动升级、后期维护和售后，导致使用周期短、短维护成本高。

市面上，品牌和产品扎堆，但有些企业对于产品的理解和设计发生了偏差。何为智能门锁？并不只是体现在“去钥匙化”。孙继国说到，“判断一个设备是不是智能的，首先要有通信能力，且必须是双向的通信路径，而不单单是借助手机来实现这个“智能”。另一方面，“智能”还在于产品是否具备远程服务能力，也就是要有云端平台。”

意识到这些行业痛点问题基于自身研发实力，云伽未来决定通过自有工厂推出了符合自己理念的产品。2019年11月，云伽未来正式对外推出首款自主品牌IN+玻璃门智慧锁，作为滴滴、摩拜单车智能锁的核心供应商，云伽未来发力商用智慧门锁，是市场上第一款针对办公场景出入管理而量身定制的智慧门锁。

（IN+玻璃门智慧锁产品图）

拥抱蓝海：深耕B端商家服务C端用户

面向C端的智能门锁已是人满为患，从诞生起即服务于B端基因且拥有供应链合作资源的云伽未来，决定还是从“根”做起。在孙继国看来，“以车联网行业为例，云伽未来并没有一心吃下车联网所有的场景链条，而是抓住其核心的一环，通过伫立于B端商家，与他们共创去服务于终端用户。在智能门锁上，亦是如此。”

“云伽未来的理念就是我们的基因是ToB的，用核心技术助力于B端商家服务C端用户，而当我们不断地深耕在此并逐步聚焦，这最中间的核心环节就可以成为别人比不了的。”当基石打得足够夯实，踩过了足够的路与坑，最终转向ToC的时候，将会游刃有余得多。

虽为共享单车做过智能锁，但市场能记住的只是他们，“我们做了很多ToB生意，但实际上每个企业都希望拓宽自己的自有产品线，只有自有产品才能牢牢抓在自己手里。”孙继国强调。

据悉，云伽未来研发生产的IN+玻璃门智慧锁具备以下功能：

• 管理层面，产品设置权限分级、访客授权功能，无论你的办公室场地是几十家，是一套门锁还是上百套门锁，无论是固定员工还是临时访客都能在指定时间打开指定的门锁，大大提升办公便捷度；可以实现对人员权限、时间权限、不同锁的使用权限的管理。

• 用户体验层面，IN+突破了传统办公环境下玻璃门锁、门禁、打卡机“分区而治”的状态，一套智慧门锁就可以实现灵活管理线下办公场地的功能。

与此同时，IN+玻璃门智慧锁也具备远程升级能力，开放的接口设置满足企业定制化需求，同时这款智慧锁还可直接通过云端升级考勤功能；需要补充的是，云伽未来考虑到了门锁故障场景，并进行了服务升级，当设备出现故障比如电池量过低、如撬锁等异常情况会通过手机主动提醒管理者，减少办公场所存在的潜在损耗和风险。

“在整个2019年，云伽未来共实现超4亿元营收”，孙继国透露。2020年云伽未来的步伐会迈得更大一些，在继续深耕以智能硬件为主的车联网及物联网业务方案的同时，拓宽业务边界。

（云伽未来总经理孙继国及其产品团队同事们）

目前，云伽未来也积极和云办公服务企业、行业类大客户、传统渠道经销商积极接触，毋庸置疑，从一把智能门锁开始助力企业信息化、数字化转型，最终服务产业生态圈将是云伽未来的重点工作。

项目：IN+玻璃门智慧锁项目
公司：深圳市云伽未来科技有限公司