出品 | 创业最前线

作者 | 张茹雅

责编 | 冯羽

没人会想到，2020年竟被一场疫情撕开了扉页。

对创业者来说，眼下的日子似乎格外难熬——资本寒冬尚未过去，紧接着又迎来疫情这股寒流。

疫情之下，百废待兴，尤其是春节后上班时间延迟、各项业务停滞，在家办公更对公司管理提出高要求。创业公司命若蜉蝣，任何一种压力都有可能成为最后一根稻草。

不过最近，金沙江创投合伙人朱啸虎给创业者打了一剂强心针：记得2003年非典时他还在创业，管理层只拿基本生活费，年底才能补发工资。今年比非典严峻，很多企业面临生死存亡的关键时刻。因此他叮嘱创业者要死卡现金，“跪着也要活下去，熬过去就是春天。”

（图源 / 网络）

2月初北京飘雪，昔日繁忙的东三环大街上，来往车辆屈指可数。创业者黎川（化名）戴着口罩站在天桥上，薄雾好像给世界打上了一层霜。

他眺望的远处，似乎已经被薄雾遮挡住了，就像他自己的创业迷途一样。

1、“我们应该是最倒霉的”

创业者的不安，随着疫情发酵而持续增长。

1月20日，钟南山院士确定新冠状病毒肺炎会人传人，疫情程度升级。紧接着1月23日，武汉市新冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部发布通知，武汉机场、火车站离汉通道暂时关闭，武汉封城。

和大多数人一样，黎川那时才意识到疫情的严重程度。

此次疫情迅速席卷全国，不仅冲击了医疗健康、传统零售、餐饮、物流、旅游、酒店等领域，更可以算作是经济领域的“黑天鹅”事件。

在这些赛道中，相比巨头公司，资金并不充裕、抗风险能力较差的创业公司则首当其冲。

黎川的公司主营户外徒步用品销售，开春3月份正是徒步旺季，他为此做了不少准备。“我们的库存还处于一年中最高位，全是为了来年开春登山季到来。”

现金流全部压在库存上，一旦销售遇阻，对于勉强可以维持运转的企业而言，这样的打击几乎是致命的。

事实也的确如此。得知武汉封城那一刻，黎川几乎绝望了。“我们应该是最倒霉的。”

“疫情对中小微企业影响很大，一般公司现金流很少能撑过5个月。”怀辰（化名）是一名法律机器人项目创业者，主要为离婚人士提供线上法律咨询服务，公司在2019年上旬已实现盈利。

怀辰的公司财务结构相对成熟，账上还躺着8个月的现金流，只要保守经营，就足以支撑到疫情结束之后。

保守经营也意味着业务量收缩。虽然相比其他行业已属幸运，但交谈过程中，怀辰还是偶尔会抱怨一句，“本来2020年能盈利1000万元左右，这下全泡汤了！”

特殊时期，苦熬的创业者们每天一睁眼全是成本。但也有创业公司默默前行，期盼能快速度过这漫漫长夜。

赵映南（化名）是一家社交电商的高管，公司不属于赛道头部企业，也不靠社交电商业务盈利。

公司主做金融业务，项目早期每月斥资两千万元做电商补贴，“最后发现实在烧不起，电商业务几乎被砍掉了。”赵映南说。

这段时间，他们平台每天仅有近千单订单量。“年前公司裁员到一百人上下，疫情期间公司可以正常运转。”关于疫情对公司实际业务影响，赵映南认为没太多可讲，“毕竟才十几天，看不出什么变化，我们一直都不温不火。”他笑了笑。

疫情好像给企业成长按下了“暂停键”，也像是在下坡路上撒了厚厚一层碎石，创业者几乎是滑下去的，走的每一步都身不由己。

但就算再难，前行的脚步也不会停止。

2、“还在想办法”

创业者们正在想尽一切方法换取“真金白银”。

裁员是多数企业的节流方式之一。1月29日，某网友在脉脉“职言”发布消息称，蛋壳公寓借疫情变相裁员，1月份工资3月份发，技术部绝大多数人节后不用返岗上班，2月份只发北京市员工的基本工资。

（图源 / 脉脉“职言”）

这是较为激进的做法。疫情期间，企业裁员新闻相对较少，公司普遍采取的措施是给员工放假，只发基本生活补助。

为稳定企业运转、保障居民就业，国家人力资源和社会保障部及时颁布了稳岗返还政策——对面临暂时性生产经营困难且恢复有望、坚持不裁员或少裁员的参保企业，可按上年度6个月的企业及职工缴纳社会保险费的50%返还。

不过在当前阶段，稳岗返还政策还解决不了创业公司的燃眉之急。创业公司长期面临生存压力，两个月不赚钱就会出现恐慌性裁员。“可即便是中小微企业裁员，他们的现金流最多也仅能维持4个月。”怀辰说。

乐观估计，疫情影响可能会延续到今年4月，然而时机不等人。投资人就算最快4月份看项目，最顺利也得7月份才能完成交割。“70%左右的企业熬不过疫情了。”怀辰说。

资本市场的反应也颇为迅速：一级市场集体恐慌、二级市场狂跌不止，投资机构保守观望，一时间风声鹤唳。

如此环境，创业者更是捉襟见肘。

由于快递停止揽收，黎川的公司已经在1月15日停止业务。

截至目前，他们公司业务量已经跌了75%。黎川预计复工后业务量也仅为先前30%。他最近四处借钱，计划等快递复工后甩卖货品，尽力回笼资金。

“亏多少其实无所谓，现金流不断就很开心了。”黎川嘴角硬挤出一个微笑。

他们公司每月要按时还贷款，不出货就不能回款，没钱还贷款公司就会倒闭，黎川已经预想到故事最差的结局。“还在想办法，”他清楚公司账上的钱根本撑不到今年“五一”假期。

正如《创业维艰》里描述的一样：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”

时钟上指针一分一秒地走，这在黎川看来却像是倒计时。

他对这样的危机并不陌生。2018年，黎川的公司由于经营不善而深陷亏损泥潭。没管控好公司现金流，外加经济下行压力，信贷收紧之余融资希望也变得十分渺茫。

公司大面积亏损，公司只能迅速裁员，四处借钱才勉强活下来。直到2018年年底才摆脱亏损旋涡。

还有4个月，黎川创业就第5个年头了。“倒闭的准备一直都有，我们一直在倒闭边缘徘徊，只是突如其来的疫情加大了难度。”

从微观层面看，这段时间居民消费欲望降低、市场恐慌情绪明显，企业和消费者要提振信心仍需要一定周期。

坚持，似乎成为企业当下唯一的救命稻草。正如奥地利诗人里尔克所说，“哪有什么胜利可言，挺住就意味着一切。”

3、静待春天

在困顿中展望未来，或许能让身处泥沼的人们重拾希望。

“这次疫情，多数企业很难挺过去。最后竞争对手少了，必然迎来春天。”黎川说。

03年非典爆发时，黎川还在读高中。那场疫情打得很多创业者措手不及，却也为部分行业带来“生机”。“我相信很多企业家有做准备，是经验帮助了他们。”

相同的故事也在今年重演，比如新冠肺炎疫情让“无接触”三个字火了。

老百姓不需要再进菜市场，只需要手机下单即可送到小区门口。以社区团购行业为例，十荟团副董事长刘凯告诉「创业最前线」，他们现在销售额和春节前旺季差不多。

疫情并非延长了旺季，而是为公司节约了获客成本、带来了用户增量。“用户习惯养成就很难改变了。”刘凯说。对于很多互联网公司来说，用户消费习惯的培养是无价的。

这段时间，老百姓不得不宅在家里，原本不通过电商平台购置食材和生活用品的用户，在今年春节完成了消费行为的巨大转变。

2019年下半年，社区团购迅速遇冷，开年的疫情倒像是行业带来的“意外之喜”。

电商之外，在线教育行业原本也是热门赛道，如今借助疫情又火了一把。

今年年初，新东方、好未来等教育巨头将线下培训搬到线上，将优质课程资源向全国用户开放，利用在线业务收割了一波流量；泛内容平台字节跳动旗下的K12产品“清北网校”也与武汉教育云平台达成合作，2月10日起，湖北各地中小学可通过今日头条、抖音、西瓜视频等平台免费观看在线课程，平台也收获了不少口碑。

03年非典时期，电商、社交、网游借此改变了人们的生活；17年后，疫情再现，商业世界已经悄然发生变化，在线教育、大健康、云办公等行业也正处在变革的风暴眼中。

疫情当下，少了往日喧嚣的街道让人不太习惯。世界前所未有的静，静得仿佛只能听见下雪的声音。

下雪了，春天还会远吗？

*文中题图及部分配图来自摄图网，基于VRF协议。