猎云注：近日，OPPO发布了售价最高达6999元的高端手机Find X2系列，如今，这家企业正在努力摆脱固有的形象并拓展新市场。文章来源：界面，记者：林腾。

3月5日，OPPO发布了高端手机Find X2系列，售价最高达6999元。这也是这家手机公司有史以来售价最高的产品。

据界面新闻了解，由于对产品规划、产品细节等方面不满意，这款手机延迟了一年才发布。

从产品本身来看，OPPO Find X2在显示、影像、5G体验、充电等性能方面都进行了提升。而在销售渠道和品牌上，OPPO找到了英国演员Eddie Redmayne作为代言人，并与全球运营商进行合作，试图冲击全球高端市场。

OPPO曾以广泛布局下沉市场渠道和娱乐营销闻名，但从这些年OPPO的种种动作来看，这家公司并不满足于过往——瞬息万变的手机市场中存在各总变量和风险，OPPO想要努力摆脱固有的形象并拓展新市场。

2017年，OPPO开始对品牌和门店进行升级，推出面向年轻人的reno系列，投入巨额资金进行研发，更新了UI和视觉等。现在，OPPO正朝着高端手机市场挺进。

“我们想清楚了，在终端市场站稳之后，必须逐步拓展高端市场。要在全球市场上取得成功，就必须（进行）品牌升级，也必须要有旗舰产品。”OPPO全球销售总裁吴强在接受包括界面新闻在内的媒体采访时说。

对于这家以销售见长的公司来说，挺进高端市场并不容易。

高端手机市场一直是国产手机的“禁区”，特别是5000元以上价位段，有所建树的国产手机屈指可数。据界面新闻了解，目前国产手机仅华为一家在该价位上捷足先登，其余市场均被苹果和三星瓜分。

一家要求匿名的专业数据统计机构的数据显示，2019年中国手机零售市场上，在5000元-8000元的价位段排名里，苹果占比高达63.92%，华为占比达到30.66%，三星的占比达到3.02%，其他手机品牌处于被淹没状态。

华为算得上是国产手机进入高端市场的标杆。如果复盘华为手机的高端市场发展轨迹，会发现其促动因素并不简单。

2014年华为MATE 7的成功包含了许多因素，其中有持续地高端投入，自有芯片研发以及海外渠道搭建，形成了墙内开花墙外香的品牌认知。加上政企客户的长期积累，可以说天时地利人和，奠定了华为在高端品牌上的基础。

相比华为，尽管OPPO在中端价位和下沉市场表现良好，但在高端市场乏善可陈，自身能力存在不少短板，也缺乏合适的市场契机。

在技术投入方面，华为有自研芯片麒麟，而OPPO一直没有明确芯片的研发规划。渠道上，OPPO长期发力公开市场，缺乏政企客户的优势积累。而在海外，华为借助运营商业务已经有所积累，但OPPO方兴未艾。

另一方面，市场红利也不像过去几年那样蓬勃向上。随着手机市场趋于饱和，以及新冠病毒的疫情影响，手机行业遭遇了相当大的冲击。

按照IDC的预计，2020年一至二月的国内手机整体市场，将面临同比约40%的大幅下滑。整个一季度，国内市场预计遭遇30%以上的同比下滑幅度。在三月内，如果疫情得到稳定控制，整体市场将会逐渐进入恢复期，只是仍难以恢复至去年同期水平。

但吴强的说法是，OPPO整个大盘的恢复比较理想，主要基于应对疫情出台了针对性措施，因为门店销量下降转而推进线上销售，与去年同期相比增长50%。此外，在传统的优势线下渠道，即便2月门店复工率不足50%，2月底也已恢复到去年同期水平。

行业普遍的共识是，要进入高端手机市场，研发、品牌、设计缺一不可。而OPPO正努力补齐短板。

研发方面，2019年12月10日，OPPO创始人、CEO陈明永称，未来三年OPPO将投入500亿研发预算，除了持续关注5G、6G、人工智能、AR、大数据等前沿技术，还要构建底层硬件核心技术以及软件工程和系统能力。

海外市场层面，OPPO正在强攻国际市场。据吴强介绍，去年9月，OPPO的海外销售占比已经超过了国内。今年还将进入德国、罗马尼亚、葡萄牙、比利时这些国家，在拉丁美洲则会进入墨西哥市场。

针对品牌，OPPO在过往几年进行了大幅调整，大幅减少了娱乐营销的比例。吴强强调，未来会制造更多的内容与目标用户人群进行沟通，会和潮牌或者是一些领先的时尚品牌，以及体育运动、顶级的体育赛事进行合作。

OPPO还要面对转型矛盾。

下沉市场是OPPO的粮仓，在转型调整的过程中，如何平衡新老用户，渠道商如何相互配合等，都让OPPO面临诸多挑战。

吴强在2019年年末接受界面新闻采访时曾提到，2019年的OPPO的确出现了偏差，问题来自多方面，包括产品、品牌、营销等，这对于转型阶段的OPPO来说，是一个非常大的考验。

OPPO在去年也遭遇了对手的强力冲击。IDC的数据显示，2019年第三季度，OPPO在国内手机市场销量排名第三，同比2018年下滑了21.7%，华为则大幅上涨了64.6%。

即便整体手机市场态势不佳，但高端领域却在逆势增长，这也是OPPO瞄准高端市场的原因所在。

市场研究机构Counterpoint Research的数据显示，2019年第三季度，价格在800美元至1000美元（约5000元-6000元）区间的智能手机需求大幅增长了60%，占高端智能手机市场整体销量的21%。

GFK的数据则显示，在国内市场，5000元-6000元档位手机零售量从2018年开始增长，至2020年1月占比达到1/10，并且有持续扩大趋势。

“从竞争和行业的角度来看，作为头部厂商必须要进入高端市场。对OPPO来讲，高端市场也是一个增量来源。”吴强说。

随着5G和IOT等新技术浪潮的到来，一些手机厂商有望迎来弯道超车的机会。

在吴强看来，未来5G+IoT+大数据+AR的融合，会为高端市场的拓展带来一些新的机遇，“所以必须要在高端取得突破。”

就在发布Find X2的同时，OPPO还发布了一款智能手表OPPO Watch。OPPO还宣布，今年下半年将正式发布电视产品。