作者： 陆瑶

　　[ 阅文集团授权腾讯音乐将阅文平台上的文学作品制作为长音频有声读物，双方可在各自平台上向全球发行这些有声作品，有助于用户在不同的娱乐形式下获得优质有声内容，推动内容在不同场景下融合变现。 ]

　　[ 腾讯音乐的音频制作能力和生态产品服务，能与长音频实现协同。超8亿月活用户和大体量宣发流量扶持资源，将共同释放全领域音频内容的核心价值。 ]

　　财报发布次日，阅文集团便在取得亮眼成绩的版权运营上再度加码。

　　3月18日，阅文集团（00772.HK）宣布与腾讯音乐娱乐集团（TME.NY）达成战略合作，共同开拓长音频领域有声作品市场。

　　双方合作的具体形式为，阅文集团授权腾讯音乐将阅文平台上的文学作品制作为长音频有声读物，双方可在各自平台上向全球发行这些有声作品，有助于用户在不同的娱乐形式下获得优质有声内容，推动内容在不同场景下融合变现。

　　此次合作是阅文深化IP全产业链的重要举措，也为腾讯音乐打开了长音频市场。阅文集团的IP资源与腾讯音乐的技术和用户，使此时入局长音频领域的双方具备一定的先天优势。

　　以阅文集团的海量IP内容为基础，通过IP源头的梳理能力和全生命周期的商业化运营体系，IP作品将实现甄选、改编、运营、变现等全流程的有声化赋能。

　　腾讯音乐的音频制作能力和生态产品服务，能与长音频实现协同。超8亿月活用户和大体量宣发流量扶持资源，将共同释放全领域音频内容的核心价值。

　　长音频付费市场空间几何

　　阅文集团CEO吴文辉称，此次合作不仅丰富了阅文的有声读物库，扩大了内容用户群，也是阅文在版权内容商业模式上的创新。

　　昨日发布的阅文集团2019年财报显示，版权运营已代替在线业务，成为阅文营收的最主要渠道。继影视、游戏、动画为IP变现提供成功范例后，在线音频的变现能力也在等待市场检验。

　　阅文集团在有声领域的探索早在10年前就已开始，截至目前已制作了近万部有声作品。2018年底，阅文集团整合旗下有声作品资源，发布有声阅读品牌“阅文听书”，汇集了占据国内主流听书平台原创类总库存半数以上的内容，也与喜马拉雅、懒人听书、企鹅FM等国内头部音频平台形成IP改编音频开发与分发合作矩阵。此次与腾讯音乐的合作是在此前布局的基础上继续加码有声市场。

　　某证券传媒分析师向记者表示，IP是阅文在有声领域探索的最大优势，可以与其他有声内容形成差异化打法。

　　如果说阅文已经是有声领域的“资深玩家”，腾讯音乐则是个“新手小白”。

　　腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信表示，此次合作标志着腾讯音乐将长期、持续发力长音频市场，“基于此次合作，我们将共同孵化阅文集团旗下大量原创网络文学内容的IP衍生品，加强我们在有声读物这一垂直领域的内容供应，并逐渐成为这一细分市场的发展动力。”同时，彭迦信也表示，期待长音频能与腾讯音乐现有的在线音乐和社交娱乐服务实现强大的协同效用。

　　腾讯音乐前天发布的财报显示，在线音乐业务显示出增长势头，2019年第四季度在线音乐付费用户同比增长47.8%。腾讯音乐逐渐扩大的付费市场是阅文IP在有声阅读领域的有力支撑。

　　虽然是新手，但腾讯音乐也并非完全没有涉及过长音频领域。直播模式相对而言也属于耗用户时长的音视频品类。在腾讯音乐的社交娱乐业务中，直播占据绝对大头。酷狗和酷我App上已内嵌直播频道，QQ音乐平台上的“QQ音乐直播电台”也会发布20分钟至1小时不等的长音频。

　　一位传媒互联网分析师告诉记者，从短音频到长音频的发展是一个循序渐进的过程，歌曲和有声书之间的联动性并没有想象中那么弱，“比如本身有IP支撑的歌曲与有声书之间是存在联动性的。”

　　这一依靠IP产生的联动性，阅文集团和腾讯音乐已开始挖掘。2019年12月，阅文集团与腾讯音乐联合出品了古代言情作品《凤回巢》的主题曲，分别在QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐三大平台上线。

　　除了内容和平台外，有声付费市场的另一大动力来自用户较强的付费意愿。据艾媒咨询2018年的数据，77.5%的国内受访有声书用户愿意为有声书付费，但付费额度主要集中在20元以下，仍有较大的盈利空间可供挖掘。

　　值得注意的是，有声小说的盈利能力还未充分体现。去年喜马拉雅的“123狂欢节”实现了8.28亿的内容消费总额，但在全站畅销榜前20名的音频作品几乎被教育类课程占据，非教育类的内容仅有精品广播剧《三体（全六季）》，有声小说作品并未上榜。

　　网文IP有望加速破圈

　　此次合作的有声书品类并不是一个新的市场。喜马拉雅、蜻蜓FM、懒人听书、猫耳FM等音频平台都已经在有声书市场耕耘良久，阅文自身也已积累了近万部有声作品。

　　在头部已经相对稳定的有声书领域，阅文与腾讯音乐的合作还能碰撞出什么火花呢？

　　一方面在于用户重叠度带来的活跃度提升。

　　今年2月发布的《2019年度网络文学发展报告》显示，在网文平台的活跃用户中，95后读者占54.5%；付费用户中，90后占比已经超过用户总量的66%。Z世代已成为网络文学阅读和消费的主力军。在阅文集团2019年新增作家群体中，95后作家的占比超过七成。网文小说的生产和消费，都已被年轻人主导。

　　与此同时，比达咨询于2019年5月发布的报告显示，在年龄分布方面，QQ音乐、酷狗音乐等多家在线音乐App的用户中，超过50%为30岁以内的年轻用户。

　　上述传媒互联网分析师表示，两个平台的用户重叠度很高，可以带动双方用户活跃度的提升，尤其是在目前移动流量红利耗尽的当下，激活用户的考量更为紧迫。

　　另一方面，“破圈”是双方合作的一个重要目标。

　　相对于长视频、动漫、游戏等内容形态，网文小说的受众层面相对受限，而IP改编为动画或影视剧，则能最大程度地扩大IP的受众范围。

　　改编自阅文平台人气小说的剧集《庆余年》，在成为2019年度影视剧的“爆款”剧作后，也使阅文平台迎来大量新老读者，推动该小说在完结10年后重登阅文平台畅销榜榜首。在晋江文学城连载的小说《魔道祖师》改编成了影视剧《陈情令》，截至目前，《陈情令》在腾讯视频的播放量高达77亿次，其在QQ音乐上的音乐专辑也位居周榜单前列。

　　上述分析师表示，音乐内容的渗透率相对而言更高，受众面更广，可能会给阅文带来一定的用户增量，也会产生扩大整个受众层面的深远影响，

　　而对那些已经破圈的IP作品，则需要通过新的内容呈现方式去挖掘它的变现价值。分析师称，“首批试水长音频的网文作品还是会以头部网文为主，这些作品毕竟本身在网文平台上就有一个宣发效果，长音频可以利用这部分前期就已经积累的用户流量。但也可能是一些已经过了版权期的作品，比如像《盗墓笔记》、《鬼吹灯》这类作品。它们本身作为网文的变现价值已经很低了，因为付费看的人很少，但如果做成音频内容的话，也许会有更好的变现效率。”