作者 柴佳音　　

　　“即便去卖艺，也要把债还完。”罗永浩曾在自白中表示。

　　大家万万没有想到的是，罗永浩说到做到，果真走向了当下最火的“卖艺”之路——直播。

　　2020年3月19日，罗永浩在微博官宣将正式入局电商直播。“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

　　此前，外界对负债累累的罗永浩的未来选择充满猜测。有网友称罗永浩将投身小米，亦有人表示其将投身直播带货，甚至有传闻称，罗永浩将和淘宝合开直播公司。

　　谜底揭开之际，舆论即刻被引爆：“初代网红”罗永浩真的有潜力成为“罗佳琦”吗？

　　“罗佳琦”，来咯！

　　“OMG，买它买它!”5分钟卖光15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶，李佳琦的迅速走红，见证了电商直播正盛的风头。

　　2020年3月5日，“90后李佳琦1.3亿买上海豪宅，和唐嫣胡歌做邻居”的消息上了热搜。

　　罗永浩随即发表微博表示：“不存在欺骗欺诈的情况下，双方自愿的交易永远是有利于双方的。李佳琦兢兢业业地卖产品赚钱，还给他的粉丝们弄来很多其他地方难以找到的优惠和折扣，让自己，让厂商，让粉丝三方受益和共赢，买10.3个亿的豪宅也没毛病。”

　　彼时，网友便纷纷留言，“难道老罗也要做直播？”

　　2019年，罗永浩公开直言，锤子科技的经营危机出现在2018年下半年，最多的时候拖欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务。截至2019年末，锤子科技已经还清了3个亿。

　　还债并不容易。仅在2019年，罗永浩就49次质押锤子科技及相关公司的股权。

　　因此，不难理解，“找钱”已然成为罗永浩的当务之急。

　　其实，对于进军直播，罗永浩“早有预谋”。2020年2月，他曾在微博发起投票“你们买东西时会看电商直播吗？”2020年3月初，罗永浩曾回复微博粉丝评论，“过些天我就定期直播了。”

　　终于，2020年3月19日，罗永浩官宣将正式入局电商直播。

　　罗永浩在声明中表示，“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥......顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳。”

　　微博一出，上万名网友立即转发，“罗佳琦”称号随之而来。

　　盲目自信or稳操胜券？

　　“如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望，因为，你懂的...”对于进军直播，罗永浩信心满满。

　　但是，术业有专攻。昔日的“科技咖”真的能顺利转型“直播达人”吗？

　　“在电商直播领域，罗永浩在流量端及供应链端的壁垒均较为明显。”电商直播领域投资人李兴告诉投中网。

　　罗永浩口中“招商电商著名的调研报告”显示，电商形式不断变化，表面比拼流量，实际比拼供应链能力。

　　具体来说，直播产业链核心由流量端和供应链端构成。

　　其中，流量端主要包括淘宝直播、快手、抖音平台及MCN及主播红人，负责内容生产、用户流量汇聚及分发导流。而供应链端包括电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）和众多商家（如服装、珠宝、化妆品等行业商家），负责导流后全套的供应链、售卖、物流、客服等运营工作。

　　通过整个产业链分工，内容与商品以电商直播的形式，触达消费者，实现内容体系构筑、商品销售与品牌建设。

　　李兴表示，一方面，“初代网红”的身份使罗永浩进军直播具有天然优势，“老罗直播”话题的热议程度便足以说明问题。

　　另一方面，据罗永浩透露，其初期选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，此外中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。这说明，罗永浩也牢牢掌握了供应链端的优势。

　　“通过成立并运营锤子科技，罗永浩在其选品的‘电子科技领域’已深耕数年，这为其拿下物美价廉的SKU打下了夯实的基础。”李兴提到。

　　然而，这并不代表成为“罗佳琦”是件容易的事情。

　　首先，“网红”并不代表具备带货能力的KOL。“明星尝试直播的比比皆是，没有一个能卖得过李佳琦。”MCN机构投资人冯磊对投中网表示。

　　据 AdMaster 发布的《2019 中国社会化及内容营销趋势》显示，2019 年社会化营销途径中KOL 拔得头筹，成为广告主最受欢迎的社会化营销方式，占比达60%。

　　冯磊解释称，“相比明星和网红依靠情感寄托吸引流量，电商主播致力于凭借专业能力构建粉丝信任，从而缩短消费者的决策时间，实现更高的商品转化率。这是完全不同的两类职业。”

　　其次，罗永浩选择在2020年入局电商直播，时机早已不是最佳。

　　“互联网用户增长红利趋于尾声，电商用户增速放缓，持续加码营销投入及商品促销背景下，主流电商平台用户增速仍持续下降，整体网络购物用户数已下滑至约10%水平。”冯磊告诉投中网。

　　但是，传统电商平台红利吃紧的另一侧，短视频平台货币化持续推进，除广告和打赏外，流量转向电商变现。因此，“机会总是有的，还是要看老罗如何把握。”冯磊表示。

　　（应受访者要求，文中李兴、冯磊均为化名）