猎云网注：金山云营收主要来自公有云服务，主要聚焦在游戏、视频、人工智能、电商、教育、移动互联网领域。服务的客户有巨人网络、完美世界、西山居、字节跳动、爱奇艺、B站等。文章来源：量子位，ID：QbitAI，作者：乾明

雷军，一个把IPO敲钟当闹铃的人。

随着金山云正式递交招股书，启动美国纳斯达克IPO，雷军旗下，又冒出一家上市公司。

据招股书披露，金山云第一、第二大股东是金山集团和小米，分别持股53.8%、15.8%。个人持股方面，金山集团和小米董事长雷军持股15.8%，是第一大股东。

其他高管中，金山云CEO王育林持有2.1%股份。

金山小米不仅是股东，也是金山云的大客户。2017、2018和2019年，他们为金山云提供16.88亿营收，占总营收的22.78%。

不过，从2017年到2019年，金山小米带来的营收占比从31.05%下降到17.18%。可以看出，金山云正在逐步摆脱对“家长”的依赖——这算是雷军系的共同特征了。

此外，因为云计算领域厮杀严重，金山云想要真正“独立”，挑战还有很多。

招股书不骗人，我们一个个说。

靠啥赚钱？公有云是重中之重，但增速放缓

招股书中显示，金山云2017年、2018年和2019年的营收，分别是12.36亿、22.18亿、39.56亿。

2018年和2019年营收同比增长79.45%和78.36%，与腾讯云2019年增长86%，青云的33.89%，UCloud的27.35%相比，金山云的增速处于第一梯队。

金山云营收主要来自公有云服务，主要聚焦在游戏、视频、人工智能、电商、教育、移动互联网领域。服务的客户有巨人网络、完美世界、西山居、字节跳动、爱奇艺、B站等。

这一部分业务由金山云高级副总裁梁守星负责，他于2000年本科毕业于福州大学计算机科学专业，在加入金山云之前，曾在七牛云工作。目前，他也负责金山云海外战略。

2017年、2018年和2019年，公有云分别为金山与贡献了97.30%、95.10%、87.40%的营收。但增速与2018年相比放缓，下降了近12个点。

与此同时，金山云也开始发力新的业务，企业云服务和AIoT服务。AIoT归于其他，还未见成效，表现亮眼的是企业云服务，聚焦金融服务、公共服务、医疗保健等领域，2019年增长了417%。

企业云业务由金山云高级副总裁魏松负责，他在2005年硕士毕业于天津工业大学，2013年加入金山云，此前曾在联想、阿里、百度工作。

但金山云的营收增长动能，依旧在公有云。

2019年的增长的17.38亿营收中，13.48亿来自公有云服务，占比77.56%，企业云服务的营收增长贡献，为22.55%。

一边是增速放缓的核心业务，一边是增速逆天，但还未长成的新兴业务，怎么谋求平衡发展是金山云需要解决的难题。

赚钱能力？3年亏损28亿，毛利率由负转正

盈利方面，金山云的招股书中释放出了“乐观信号”。

2019年，金山云实现770.9万元的毛利润，毛利率由负转正，为0.2%，摆脱了只要提供服务就亏钱的境地。

但与此同时，是连续的亏损，2017年、2018年和2019年，金山云一共亏损了28.37亿，而且额度进一步变大。

从运营成本来看，研发支出最多，2019年达到5.95亿，与2018年相比，增长了34.92%，占营收15.04%。

金山云披露， 截至2019年12月31日，他们研发团队由1150名工程师、研究人员、程序员、计算机和数据科学家组成，占员工总数的62% 。

另一方面，是逐步增长的销售与营销费用。2019年达到了3.17亿，同比增长65.10%，主要在于更多的获客成本。

而金山云想要成长为一项有利可图的业务，需要毛利润超过各项费用的合计。

从金山云的规划中来看，达到这一目标之前，还有很长的路要走。

金山在招股书中表示， 预计成本和支出将随着企业云收入的增加而增加。

而能够扭转这一局面的因素在于，实现更多的规模经济和更高的运营效率，届时成本和费用在收入中所占的比例将会下降。

未来如何？AIoT为重点布局之一

从财务报告中来看，公有云、企业云将是金山云的发展重点。尤其是企业云，承载着成为新引擎的任务。

在金山云看来，中国云计算市场还有很大的增长空间。

他们援引Frost&Sullivan的数据，中国云服务市场规模从2015年的450亿元人民币增长到2019年的1618亿元人民币，复合年增长率为37.7% 。

预计在2024年达到5633亿元人民币，复合年增长率为28.3% ，超过美国云市场。

而中国的云计算市场仍处于初级阶段，与美国相比，中国的云计算市场渗透率较低。2019年，云服务占中国 IT 总支出的比例为6.0% ，而2019年美国为15.8% 。

金山云援引Frost&Sullivan的数据，其在IaaS、PaaS领域占据5.4%市场份额，已经成为中国第三大互联网云服务提供商。

说个题外话，一个中国云服务市场的独特景观是，不同的数据咨询公司，总是能够排出不同的第三名。

对于未来，金山云选定了四大发展重心，分别是：

抓住传统企业和公共服务组织的云渗透率增加的趋势；

抓住5G+AIoT风口；

抓住越来越多的客户对“多云和中立性”的需求；

抓住政府对公共服务上云提供的优惠政策。

金山云也披露了这次IPO筹集资金用途，同样有4个方向：

约50%用于投资改善基础设施；

约25%用于投资技术和产品开发，尤其是AI、大数据、云技术和物联网；

约15%资金用于扩大生态，以及国际拓展业务；

约10%用于补充公司运营资金。