1月20日，在狂人马斯克以3.4亿代价“炸天”仅仅过去数小时之后，与美国佛罗里达州太空海岸隔海相望的繁华大都市上海，传出了中国公有云第一股UCloud优刻得敲钟的声音。 

这一声钟响，传递到了几乎整个互联网圈，无数技术人为之欢呼。

UCloud成为了科创板第一家云计算公司，也是中国A股市场同股不同权的第一家公司。 

“太不容易了”。

“终于杀出巨头的重围了”。 

UCloud上市后，来自业界的评论

的确，从8年前8个人的创始团队，到今天1000多个人的上市公司，UCloud创造了中国云计算行业的历史。

围绕着这家公司，也有太多值得叙述的故事：艰难创业、为梦想坚持、中立原则等等。在如今的城市之间竞争趋热的当下，UCloud某种程度上打响了上海的一场突围战。 

UCloud 是一个创业的好故事

有行业人士如此评论UCloud 创始人兼CEO 季昕华：所有的梦想都不应被辜负，同样的是卖房创业，有的人却选择自我了断作告别，而有的人坚持下来，守得云开日出。坚持，唯有坚持。 

UCloud创业早期团队

很多人为他和团队的创业故事动容。

在上市敲钟的前一晚，UCloud举行了500多人规模的隆重答谢晚宴，其中到场的有客户、员工、股东、供应商、合作伙伴、员工家属等。 

晚宴中，作为UCloud的创始人兼CEO季昕华动情的回忆了UCloud创立和成长的过程。 

季昕华感谢了客户。 

“正是你们伟大的梦想激励着我们，正是你们长期的信任鼓舞着我们；正是你们对我们的需求，让我们不断研发出领先的产品；正是你们给我们的建议，让我们不断提高。” 

他回忆起，UCloud第一个客户天平网，打了第一笔1万多块钱作为服务费，当时UCloud很小的办公室里，爆发出了最为热烈的掌声。

2014年，什么值得买向UCloud优刻得提出混合云需求，优刻得研发团队马上及时响应，推出国内第一个混合云产品。

如今看来，这些公司同样都是创业者的身份，与UCloud一起成长。也正是那段“拓荒”的早期，UCloud建立了中国公有云第一支直销队伍，不断围绕客户需求，在云计算核心地带创新；至今为止，UCloud“特三角”贴身灵活的服务团队、快杰云主机、安全屋等硬核产品，仍然在业内拥有良好口碑。

季昕华感谢了投资人。 

2018 中移动投资（D轮）

他表示，与投资人的共同努力，使UCloud开创了A股市场同股不同权的先河，UCloud是科创板第75家上市公司，为后续的科创企业进行特别表决权设置树立标杆。

据了解，这包括早期投资了UCloud的DCM、贝塔斯曼、君联等，还有为UCloud实现同股不同权，进行努力和争取的中国移动、国鑫、中金等机构。 

季昕华感谢了员工们。 

“你们在我们最初一无所有的时候加入了，在发展中遇到各种挑战的情况下勇敢承担，在遇到各种诱惑的条件下依然坚持下来”。 

目前，UCloud员工总数超过1000人，核心团队来自腾讯、阿里、百度、华为、VMware等国内外知名互联网和IT企业，同时引进传统金融、医疗、零售、制造业等行业精英人才。 

季昕华回忆了同事们一起挑灯夜战、一起为客户解决问题的场景。他特别感谢了莫显峰、华琨两位创业合作人。

从左到右分别为CTO莫显锋、CEO季昕华、COO华琨（UCloud3位创始人）

8年前，他们放弃在腾讯的职场上升空间，从深圳举家搬迁来上海创业，在最困难的时候，三个人开玩笑说不管怎样，一定要做云，如果做不了云，就做“云吞面”。 

这个“云吞面”的佳话一直流传到现在。 

当年为了让公司生存下去，季昕华把房子卖了，季昕华自嘲说，成为史上第一大傻，卖房创业的典型。 

“包括我们第一次在海外开始云服务，我们也是中国第一个在海外运行云服务的中国公司。这些都是给了我们很多深刻影响。”

UCloud是公有云一个特殊的存在

成为了资本市场的新物种，又是国内公有云排名前6的云厂商，UCloud势必成为了一个特殊的存在。 

巨头之外，保持中立——这是业界对UCloud最大的认知。 

如何理解“中立”？即不涉足客户的业务，不碰用户数据，只从事基础架构即服务（IaaS）、研发平台即服务（PaaS）的产品研发与服务，在业务定位上与阿里云、腾讯云等形成差异。 

要知道，云计算行业的巨头普遍占据多个赛道，随着2018/2019年各大巨头的组织架构调整与升级，云计算成为特别重要的技术赛道。不过，巨头既做技术又做产业场景，与很多客户存在业务上的竞争关系。 

行业内阿里云、腾讯云、中国电信、AWS、金山云都为大型集团公司控制的子公司或者下属业务部门，而上述集团公司的业务范围超过了云计算范畴，比如电商、网络社交、游戏、软件等，均属于云计算的下游行业。 

UCloud专注于云计算领域，不从事下游客户的业务，不会与客户发生业务上的竞争，使得客户的业务、数据在私密性方面能得到较高的保障，众多互联网企业及大型传统企业均选择其提供基础云计算服务。 

另外，加之“多云战略”获得更多客户群体的关注，鸡蛋需要放在不同篮子里成为普遍共识，UCloud的中立特色也非常突出。 

这8年，是UCloud被巨头不断挑战的8年。这之间，很多云厂商都“死掉了”，但UCloud不但没死，还活得很好。 

创业公司如何和巨头公司竞争，我们不断摸索总结，找到了一条差异化的道路，从最初几百家云计算创业企业中脱颖而出，成为国内领先的云计算公司。

期间也有很多巨头公司，多次伸出橄榄枝希望来收购我们，但我们一直坚持着独立自主发展的道路，因为我们希望通过我们的努力，抓住时代发展的机会，做出一个榜样，告诉大家，告诉像我们一样没有任何背景，只有梦想的大家，即使在中国互联网有巨头的情况下，创业公司也是有机会成长起来的。 

趟出的路，是带血的，地上满是残留的刺刀。 

正式基于“差异化”的策略，季昕华和他的团队才有杀出来的可能性。其中，雷锋网看到非常重要的一条，也是UCloud获得广泛赞同的一点：坚持做底层的云计算。 

2012 年，UCloud第一组服务器

这8年的时间中，我们经历了各种互联网的风口，在计划创业时，很多朋友、投资商都劝我们做上层应用，但我们一直坚持做底层的云计算。

因为我们相信，中国需要更多做底层研究的人，优刻得就是想用自己不断的自主创新来证明，在中国做底层基础研发是有发展机会的。 

很多人以为没机会了，但8年间，UCloud依然没有放弃。 

这8年的时间中，我们遭遇过各种失败、挫折、彷徨，但每次看到我们的互联网创业客户在不断的成长，看到我们的传统企业客户转型发展、看到政府在利用云计算、大数据更好地服务老百姓，我们就又有了很大的动力。 

为云行业留下了一笔“数据”宝藏 

当然，在行业人士欢呼的同时，雷锋网注意到，UCloud上市后带来的价值不仅在于展示了与巨头搏杀的可能性的存在，更在于为研究云计算行业的人留下了大量可参考的行业数据。 

季昕华

我们知道，云计算一直是一个相对非常不透明的行业，国内在此之前没有出现任何一家单纯上市的云公司，这导致云计算的研发投入、收入、支出、毛利、用户数据、ARPU值、留存率等数据都处在“围墙之内”，外界无法得知，无从比较与同行的差距。 

以阿里云和腾讯云为例，每次集团财报发出，对外的只有总收入数据、季度收入，增长率、用户总数，其他信息不会透露。 

而UCloud自《招股书》发布以来，对公司历史、治理结构、客户组成情况、研发投入分布、行业收入共享情况、资金去向等全部做了公开···这对于云行业才是最有价值的地方。 

2018年-2019年，行业掀起产业互联网之风，单纯从UCloud的《招股书》就能看到，其移动互联收入盘子最大，主要是靠用户数积累，ARPU 值相对较低；企业服务虽然用户数最少，但 ARPU 值最高，伴随 toB 市场发展的大趋势，或成为未来的收入贡献主力。 

外界也能更好理解产业互联网的真正本质了。 

在《招股书》中我们也发现，UCloud对自身与各巨头间的差异化（优势与劣势），认知非常清楚。比如对行业地位的认知、对客户群体组成差异的认知、对获客渠道的差异认知。

在当前这样一个技术处于早期的云计算行业，UCloud为业界提供了大量可研究的资料，行业的教育将大大向前推进。

大家都期待公有云的下半场

云计算是一个马太效应特别强的行业，强调规模化，强调重资金投入，强调快速扩充技术研发团队，阿里和腾讯背靠集团且在传统行业布局更早，市场份额、规模效应的成本/资源、议价能力上占据了优势。 

UCloud在上市后，其募资所去之向是：“多媒体云平台项目”、“网络环境下应用数据安全流通平台项目”、“新一代人工智能服务平台项目”、“内蒙古乌兰察布市集宁区优刻得数据中心项目”。 

这被解读为加快布局AI、安全服务能力，与对手进行抗衡。 

当然，规模上、品牌上、获客渠道上、业务体系丰富度上、客户结构与人才结构、资本实力上，UCloud都需要与阿里和腾讯进一步对标。 

根据中国信通院《云计算发展白皮书（2019 年）》，阿里云、天翼云、腾讯云占据公有云 IaaS 市场份额前三，光环新网、优刻得、金山云（排名不分先后）处于第二集团。 

国内的云市场，2020年产业互联网又将更加火热，而头部的资源竞争更趋热烈。云，成为各大集团的一个主战场，UCloud在此时完成弹药补给，是最好的备战的状态。

UCloud的下半场，来了。而国内云计算市场，正迎来更多透明。（雷锋网(公众号：雷锋网)）

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