2024年，半托管模式是出海最热的话题之一，且热度持续数月。

前有Temu，近日SHEIN半托管招商活动如火如荼，5月6日以后，开启了多场活动。形式也多样化，线下活动是一类，线上直播也备受关注。

鲸犀了解到，咨询SHEIN半托管的商家，诸多做过Temu全托管。

而SHEIN的半托管模式较特殊。各项入驻要求里，最受议论的是400克以上不限体积才能入驻半托管，其次是“协商定价”。

大家聚焦SHEIN半托管的问题，主要是定价规则、流量分配、罚款政策、400克以上入驻的原因是什么。

事实上，SHEIN、速卖通、Temu三家平台都开设了半托管，不过差距很大。

速卖通在2021年开设半托管，商家负责供货运营，平台与商家协商价格，平台负责物流配送全链路。

Temu的半托管则管定价和运营，配送方面平台提供相对服务，商家负责本地有货，可以用自己的海外仓发货。

速卖通半托管聚焦在物流，Temu则聚焦在低价，然而SHEIN为什么如此设置规则呢？

鲸犀发现，SHEIN和Temu的半托管，有两个很大的入驻区别。前者严进，后者宽进。

比较关键两个点，入驻Temu先缴纳1万元保证金，而SHEIN不需要。

也就是，做Temu半托管先交了一万人民币再说。至于后续运营及其他，取决于商家的能力。而SHEIN则直接选择有产品、履约能力的商家。

还有Temu严控价格，一般情况是全网链接的85折；而SHEIN是协商定价，具体怎么定价，参考标准，以及入驻商家话语权如何界定，都存在讨论空间。

再来看400克重量门槛，基本是卡掉了很多轻小件商家。这里面知情人士透露称，SHEIN在招商环节给出了部分解释：平台属性决定，目前安克入驻了半托管。

这里不存在任何对比，只是客观陈述SHEIN和Temu的半托管入驻的区别。而区别的核心是两家平台属性不同，与其他无关。

鲸犀发现，SHEIN半托管给商家提供了亚马逊FBA服务，而2023年，SHEIN平台化招商的服务也使用了FBA。这不禁让行业人士讨论：两家平台是有战略合作吗？还有，SHEIN半托管商家的流量分配，与原有优势核心品类如服饰、美妆、鞋包等如何平衡？当然这只是猜测。有知情的可以联系鲸犀作者代润泽（微信dairunze0429）。

而关于半托管模式的讨论，有关轻小件（400克以下的品类如耳机、充电头等），夹在FBA和Temu等全托管两头下，有没有新的机会，其利润空间是否可持续。

数据来看，Temu等平台半托管轻小件品类的商品，如果撤掉2.99美金的补贴，消费者要承担6-8美金的履约成本，还要面临7天的履约时效。那么，半托管的轻小件，既要和全托管比价格，又要和FBA比履约时效，是比较艰难的。

从当下的局面来看，中大件的商品，目前出海全托管没有供给，且亚马逊FBA在这个类目上履约能力一般。因此半托管的中小件似乎变成了平台的引流产品，目的是吸引用户对中大件的消费。

目前来看，当下Temu等半托管，可以帮助一些在本地有库存压力的商家，清理轻小件掉库存。而Temu半托管在最初招商时，也提到过轻小件。雷峰网(公众号：雷峰网)之前发过半托管有关轻小件的内容：《独家丨Temu开启本对本，3月中旬将上线半托管》

如果按照这个逻辑来看，至少从现在来看，SHEIN设置400克以上重量作为门槛，是非常正确的。从源头解决掉轻小件卡在FBA服务和全托管低价的双重夹击。

为什么半托管如此受到行业关注呢？

出海尽头是本土化。有行业人士向鲸犀分享，半托管确实是出海平台的大趋势，这是卖家和平台博弈中的最均衡状态。

对商家来说，全托管模式意味着较为封闭，商家无法自行选择多种海外仓和物流方式，而半托管可以。更重要的是，选择半托管，卖家可以自由决策多平台下的存销策略，例如优先发货出售平台利润高的商品。

以上内容偏理论，实际操作下来，半托管模式还是非常挑战商家及平台的运营能力了。有关半托管模式的分析和讨论，鲸犀将持续关注。请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

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