鲸犀独家获悉，6月26日亚马逊某招商活动，推出了全新低价商店。

目前还在招商阶段，预计2024年8月上线。首次开放招商类目为时尚服装、家居和生活品类。签约时间在2024年夏天，秋季接受库存。鲸犀了解到，启动活动在7月5日的义乌举办。

该消息一出，引起了全行业的沸腾。

一、有关政策规则

仔细看来，亚马逊的低价店，是在亚马逊主站首页里，属于店中店模式。

目前针对全品类小件，20美金、1磅（约0.453kg）以下，尺寸在14x8x5英寸（约0.35x0.2x0.127米）范围内。且需要有安全性，例如非涂抹非食用属性等。

有关备货发货履约，亚马逊将给商家备货数量的建议。卖家将货存到亚马逊在中国的仓库，出单后亚马逊方面在中国区仓库进行小包直发。整个周期，从出单到送达为9-11天。而Temu的全托管为15-24天。

商家有自主定价权、促销活动参与权，且亚马逊不做核价。不过对不同品类设置价格上限，也就是说，卖家的自主定价被限定在一定范围内。

对于3美金以下的商品，低价店是仅退款。不过会有相应规则应对羊毛党，天枰并非一边倒向消费者倾斜，且没跟卖。

佣金方面，低价店与主站15%差不多，商家不需要买流量自己推广，由亚马逊官方搞定。而产品链接的形成，可以用亚马逊提供的AI工具，或修改现有的链接信息。

对于已经在亚马逊入驻的商家，低价店的考核方式，与主店铺完全分开，单独考核。也就是低价商店做得好不好，原则上不影响主站的排名。

而且，低价店不需要商家显示品牌。白牌商家们，在合规范围内自行运营，在低价店里，不需要陷于品牌的流量规则。也就是，短期内没必要逼自己硬做品牌。

以上便是亚马逊低价店的基本规则。

二、低价店可能存在的讨论

亚马逊全托管低价店的理念虽好，然而鲸犀走访了多个业者，谈到了需要考虑的问题。

一来，商家端物流费如何结算；而对于消费者，低价店多少美金可以免邮。

二来，亚马逊如何分配主站既有卖家，和低价店商家的流量。

就亚马逊方面的说法，平台将获取的流量分配给产品，而产品在低价店的排名的高低，由产品的权重决定。

事实上，全球电商平台，不乏回头做低价电商并未达到预期的例子。核心问题是，没解决低价店和主站间流量的分配。都在一个平台上，又不能自己生产流量。倾向哪头都很纠结，纠结久了就会有内耗。

亚马逊前几年重推广告业务，试图通过流媒体的方式，让平台逐渐能够自然产生流量。不过这个星辰大海的业务，向上面临的是谷歌和Mate（原Facebook）的围剿。

而关于特价店的讨论，鲸犀听到的说法，由于消费者会习惯性在平台上对比，同类产品，特价店和主站的价格谁更优惠。那么，低价店，会不会损害既有大卖家的核心利益，进而动摇亚马逊平台的根基。而对例如安克等真正的品牌商家，及品牌化的商家，未来会不会利好。

且亚马逊对售价并非强管控，那么全网同等价格的同类产品，亚马逊的性价比与Temu、SHEIN相比，谁能最终持续给用户提供价值。

三、全托管、半托管利好中小出海商家

部分亚马逊商家向鲸犀坦言，20美金以下、白牌、轻小件的产品，本来在亚马逊上就是“爹不亲娘不爱”，基本是给物流打工。

再加上这两年Temu全托管的冲击，还有多年来低价时尚服装品类被SHEIN的围剿，又没有传统亚马逊大卖的资金、资源等优势，多方夹击下，大家过得很辛苦。

如今Temu的全托管，又扩大了20美金以下产品的市场规模，而现阶段Temu的半托管，利润率方面20美金以下的轻小件又不适合。亚马逊此时做低价店，是一个很大的机会。既然有市场，低价轻小件的流量是需要接住的。

因此，亚马逊的全托管低价店，能让一些徘徊要不要放弃亚马逊，又不敢做Temu，服装做不过SHEIN，目前还不太懂TikTok的贸易商们，看到了希望。

对于行业来说，随着亚马逊开启低价店，自发货和海外仓一件代发，似乎第二次成为了出海电商新趋势。

多年来，亚马逊等平台昂贵的仓储费令商家们苦不堪言，库存压力也需要得到释放。原有铺货模式，仅有营收数字，周转率却缓慢，风险随着规模变大提高。诸多规模1-5亿的商家，不敢向10亿规模以上扩张。

这样来看，全托管和半托管对于中小卖家来说，是友好的。

亚马逊的全托管低价店，目前是内测阶段，招商全部是内部邀约。至于该业务的未来走势，需要持续观望两、三个季度后再做评价。现在下定论为时尚早。

还有，Temu的半托管，何时能将低价轻小件的绝对性价比话语权，抢回来，拭目以待。

低价生意终究是拼效率的事儿。究竟是管理人效，还是AI算法驱动，鲸犀长期关注。有关出海的商家故事，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

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